🚚 Я уже рассказывал, как полгода назад мы пытались выйти на Озон. Но на тот момент у нас не срослось. Да, мы продали почти весь товар, и вышли в 0, но прибыли никакой так и не получили (ох, уж это платное хранение) 🤷♂️. Поэтому мы взяли паузу и временно приостановили отгрузки на этот маркетплейс.
А тут мы все получили волшебный пендель под зад, вдохновляющий и мотивирующий 🧙♂️. И только самый ленивый теперь не задумывается о расширении «географии» продаж.
❌ Значит, время пришло, нужно всерьез заняться работой над ошибками и поднимать продажи на Озон.
Почему у нас не получилось с самого начала? Основная ошибка состояла в том, что мы не учли уровень конкуренции на маркетплейсе: топовые селлеры на Озон гораздо тщательнее подходят к продвижению своих товаров.
Загрузить фото, создать описание в 1 строчку длиной и ждать , что он раскрутится и начнет продаваться (как мы заходили на КЭ) — такое тут не работает. Карточки товара будут на 100500-ой странице, покупатели даже не будут листать до него. Соответственно, продаж не будет , пойдет платное хранение…привет, убытки!📉
👨💻 Мы пришли к выводу, что для успешных продаж на Озон нужно предварительно пройти все те же самые шаги, по которым я провожу своих клиентов при создании дорогих сайтов:
— провести анализ конкурентов, отобрать лучшие идеи, добавить свои и создать оптимальную карточку.
— выделить СЕО показатели, продающие параметры и стратегию дальнейшего продвижения.
Т.е. подойти к созданию каждой карточки товара, как к отдельному проекту 💎.
В масштабах сайта эта работа сразу нескольких специалистов: СЕОшника, верстальщика, копирайтера, дизайнера, директолога, СММщика и пр. И стоимость этого комплекса довольно значительная 💸.
Поэтому идеальный вариант — подготовить специалиста на минималках 🤑. Этакого Менеджера маркетплейса, который основную часть работы мог бы выполнять самостоятельно, быстро и недорого. С помощью современных инструментов и нейросетей, такое очень даже возможно.
Сейчас мы эту идею реализуем, а как будут результаты и первые данные, покажем их вам. 👌